当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?

栏目:房地产 编辑:最资讯 时间:2021年06月27日 07:08:03

1.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?10.当销售人员过份依赖于你处理各案例时,怎么办?22.当项目操作后期,销售人员不思进取时,怎么办?42.当你发现某销售人员很有潜力,并想重点培养时,怎么办?答:事后将错误指出,并要求业务员打电话向客户说明。46.当销售员以辞职作为谈判的条件时,怎么办?48.当销售员无法完成指标,要求降低指标时,怎么办?

1.现场人员因销售遇到较大困难和阻力怎么办?

答:首先分析阻力和困难。通过我的专业能力和头脑风暴,我会设计几个解决方案来解决问题,我会在实践中展示它以取得好的效果,以提高其他销售人员的信心。

2.当现场的人取得了良好的销售业绩,暴露在骄傲中时,我们该怎么办?

答:1)前进引,通过单独沟通,分析人员的胜任结构,让销售人员明白还有很多不足,需要进一步提升。

2)Reverse 引导,增加任务数量,扩大任务范围,安排一些人员力所能及的事情。在一定程度上,它会产生一种挫败感,然后通过单独的交流使其清醒。

3.销售人员之间因争夺客户而发生冲突时,我该怎么办?

答:先预防冲突,再根据既定的客户归因原则制定客户归因。如果客户归因原则存在某些漏洞,必须立即进行调整。调整过程和处理过程应该是透明的,整个项目应该让团队理解规则。

4.如果通常与您关系较好的销售人员犯了错误,会发生什么?

答:人际关系好在个人关系上房地产销售员失败,工作上会犯错。两者不能一起考虑。为了维护公平正义的原则,你必须遵守规则,处理你应该做的事情。

5.当一个平时和你关系正常的销售人员取得了很好的成绩时,你该怎么办?

答:同上一道题,不要把人际关系和工作混为一谈,应该公开表扬,给予一定的奖励。

6.销售人员一段时间没有提升销售能力,业绩不佳怎么办?

答案:首先分析一下能力没有提升的原因

1)我工作不努力,对商业研究极度缺乏。我将其列为调整对象,经过有限时间的观察后进行调整。

2)领悟不够,不能推论,加大辅导力度,限时细心观察,若仍无进展仍需调整。

3)经过仔细判断,觉得这个人有实力有潜力,但没有被利用。到了瓶颈期,他应该继续给予信任、鼓励和支持,放松一段时间,期待一定的进步。

7.销售人员因个人客观诱因情绪低落,精力不足怎么办?

答:1)单独交流,做思想工作,需要把主要精力引导到工作上。

2) 必要的假期放松一下精神。

8.当销售人员依靠丰富的经验、出色的表现、不尊重你的决定时,你该怎么办?

回答:要防止出现这些情况,要建立自己的领导权限,明确要求本人在大会上严格执行,同时大力支持其他有潜力的人员形成竞争,让他们感受到压力。

9.公司对该案的各项激励条件长期不能满足怎么办?

答:1)稳定案件人员情绪,让案件工作保持正常状态。

2) 奋发向上,要求限时提现。

10。当销售人员过分依赖您来处理每个案例时,您该怎么办?

答案:这需要一定的勇气。我宁愿减少某个阶段的成就量,也让销售人员充分意识到这个问题的危害性,让销售人员积极学习,尝试处理各种情况。 .

11。当你在休息或不在的时候,发生了各种特殊情况,你该怎么办?

答:1)Prevention:休息前一天,我打算把工作安排得井井有条,减少发生意外的可能性。

2)放权:当日指定专人管理授权范围内的案件,处理各种情况。

3)Check:打电话查询,询问当天情况,并给予指导。

12。举办销售研讨会,征求意见,大家都沉默,该怎么办?

答:会议气氛一定要轻松。形成讨论的要求之一是主持人暂时淡出主导地位,让其他人员自由发挥,或者要求某些人员在会前做好适当的计划,防止忘记的话。

13。公司制度明显不合理,坚决执行怎么办?

答:先执行,并保持一定的灵活性,在执行过程中整理意见和事实,快速向下响应,发表自己的意见,希望系统能调整,尽量防止系统被实施过程中的不合理性行为,损害了下属的利益。

14。当您急需公司领导或其他部门配合完成某事时,对方反应太慢,该怎么办?

答:横向合作的提升是建立在纵向管理的基础上的,按照正常的渠道需要逐级合作和协助,但明确要求有期限。在此期间,必须对此事进行跟踪和转发。

15。当你和策划部门在项目定位、推广方式等技术问题上难以统一怎么办?

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