房地产服务行业顾问策划业务布局及代理销售服务的优势分析

栏目:房地产 编辑:最资讯 时间:2022年01月22日 09:11:01

1、房地产服务行业服务于房地产市场,服务内容包括为开发商提供新房的顾问策划和代理销售,为二手房的买卖或租赁双方提供经纪服务,为业主提供物业管理,为开发商或投资者提供房地产数据或咨询报告等。我国的房地产服务行业区域性明显,增加了跨区发展的难度;受房地产行业影响大,但不完全同步;区别于高度依赖现金流的房地产开发行业,房地产服务行业更依赖于优秀的人才。2、房地产服务行业发展前景广阔。

1、房地产服务业为房地产市场服务。服务内容包括为开发商提供新房的咨询规划和代理销售,为二手房或租赁的买卖双方提供经纪服务,为业主提供物业管理,为开发商或投资者提供房产数据或咨询报告等,我国房地产服务业区域性明显,增加了跨区域发展的难度;受房地产行业影响较大,但不完全同步;与高度依赖现金流的房地产开发行业不同,房地产服务行业更依赖优秀人才。

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2、房地产服务业发展前景广阔。随着行业竞争的加剧,房地产开发商将难以适应市场发展的需要。房地产开发与销售分离是房地产市场成熟的标志之一。我国房地产市场整体代销率较低,代销业务发展空间较大。未来三年,城镇化率的快速提升将带动我国房地产服务业的快速发展,尤其是二三线城市。

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3、顾问规划业务主要以报告、会议、培训和现场指导等形式为客户提供土地开发或物业开发咨询服务房地产经纪机构发展的模式和战略,包括政府规划决策咨询和开发商战略规划咨询。房屋交易量对代销和经纪业务量有直接且显着的影响,但对咨询业务的影响较小。房地产服务公司顾问主要规划二三线城市或核心城市周边地区的业务布局,为领先的房地产开发商进入陌生市场或本地开发商提供战略咨询。

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4、代理销售服务包括前期市场调研、房地产市场定位、销售策略报告、现场销售等。公司根据代理销售额的一定比例向开发商收取佣金。由于二、三线城市受监管影响较小,房地产开发空间较大,佣金率普遍较高,代销率有很大提升空间,所以二、@ >三线城市代销前景较好。

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5、二手房经纪业务是狭义的房地产代理业务,指二手房租赁代理和买卖代理。随着一、二线城市中心区可开发资源的不断消耗房地产经纪机构发展的模式和战略,生活便利的中心区新房竣工数量将逐渐减少,成屋成交将成为主流,这将带动二手房经纪业务的发展。虽然三四线城市仍以新建房屋交易为主,但二手房市场仍处于起步阶段。

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6、房地产服务业具有典型的区域属性,很难将一个区域的商业模式快速复制到另一个区域。因此,稳定快速的地域延伸成为公司的扩张模式之一;房地产行业的主流模式已经从开发转向控股。在此过程中,对房地产服务的需求也不断增加。因此,不断开发符合市场需求的新业务延伸,成为地产服务企业拓展的又一模式。

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